柴田：内定者面談のときに、みんながユニフォーム事業を希望する中で、まっちゃんだけずっとSP事業を希望してたよね。SPの仕事は元々やりたかったの？

松田：とにかく自分の好きなものにまつわる仕事がしたかったんだよね。食べものと、服と、あと美容関連。

柴田：日焼け止め塗るし、美意識高いよね…。

松田：うん。だから食品メーカーやアパレル業界を中心に見ていて、その中でオンワード商事を見つけたのね。SP事業の説明を読んで、すごく面白そうだなと思った。好きなアパレルを商材に、好きな商品やブランドの販促に関われるなんて。もう、好きの完全体だ！って嬉々としてエントリーしたよ。

柴田：SPの仕事が本当に好きなんだって伝わってくるよ。

松田：かと言って自分の好きなものばかりをつくっている訳じゃないよ。お客さまの販促を手伝うことがいちばん。その為に実際に使う人が欲しいと思うようなものをつくらなきゃいけない。

柴田：それはユニフォームと同じだね。

松田：最近はSDGsって呼ばれる、みんながよりよく生きるための世界的な活動があって。分かりやすく言うとレジ袋の有料化とか、プラスチック削減とか。それに合わせてエコバッグの需要がまた増えてるんだ。だから、今はこれまでエコバッグを使ってこなかった業界、たとえば外食業界とかにアプローチをかけてるよ。

柴田：時代に合わせた営業の仕方をしていかないとね。

松田：康平はどうしてオンワード商事に入社したの？

柴田：商社でBtoBの仕事がしたかったから、最初は総合商社や専門商社を見てたんだよね。でも、説明会に行っても自分がその商品を扱っているイメージができなくて。もっと暮らしに身近なものにしようって軌道修正してさ。そこでオンワード商事を見つけたんだ。

松田：康平が担当しているメディカルユニフォームは、特に商社的な要素が強いかもしれないね。

柴田：そうだね。メディカルユニフォームは予めつくったものをお客さまに提案するスタイル。入社してから企業ユニフォームと両方を経験したけど、メディカルユニフォームは受注するまでが難しいな。

松田：オーダーメイドみたいにお客さまの要望を全部叶えることはできないよね。

柴田：たとえば、お客さまが黄色のユニフォームを希望していて、うちの在庫にはなかったとする。そういうときは何故その色がいいのか、どんな雰囲気のユニフォームにしたいのか、お客さまの要望を聞き出していく。そうすれば他のユニフォームの色でも要望を満たせるかもしれない。お客さまの要望を言葉のまま受け取るんじゃなくて、うまく咀嚼して商品をマッチングさせるところが難しい。

松田：SPの営業とはまた違うスタイルだ。

柴田：一方で、要望を満たすための戦略立てがメディカルユニフォームの営業の面白さでもあると思う。今ではそのプロセス自体を楽しめるようになったよ。それくらい自分の頭が柔らかくなったっていうのもあるのかな。

松田：オンワード商事のいいところって何だと思う？

柴田：ベタなことを言うけど、風通しのよさかな。

松田：確かにベタだ（笑）でも本当に風通しいいよね。

柴田：俺、思ったこと全部上司に言ってるもん。

松田：そうなんだ。

柴田：さっき話した戦略も明確な正解がないから、よりお客さまに響く提案をするためにいろんな角度から考えた方がいい。だから上司に相談するときは自分の意見をまず言うようにしてる。お互い思っていることを言い合えば、新しい戦略が見えてくるし、いい提案ができると思う。

松田：ああ、SPもそうだ。意見の折衝で新しいアイデアが生まれることって多いね。俺の場合は思ったことが顔にすぐ出ちゃうから、上司がそれを見て「思うことがあれば言っていいよ」って促してくれるし、発言しやすい雰囲気にしてくれる。

柴田：会社全体で、自分の意見を言うこと、他人の意見を受け入れることを大切にしてるよね。他部署の人にも「柴田はどう思う？」って聞かれることが多い。

松田：それぞれの考えをすり合わせながら仕事をしているから、風通しのいい環境が自然にできてるのかもね。